Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «выручка и товарооборот в чем разница». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Дефиниция слова «оборот» в области предпринимательской деятельности означает круговое движение средств наличным и безналичным способами за оказанные услуги предприятием (продажа товара и услуг). Наличный оборот денежных средств – это транзакция средств между юридическими и физическими представителями.
Причины снижения товарооборота и способы решения проблемы
Как повысить товарооборот в розничном магазине в зависимости от причины его снижения? Наглядно представляем информацию в виде таблицы.
| Причины | Суть проблемы | Способы увеличения товарооборота в магазине |
|---|---|---|
| Товар переложили в другое место | Товар долгое время лежал в одном и том же месте. Но потом продавцы его переложили на другую полку. Покупатель, привыкший находить продукцию на этом месте, остается ни с чем или идет покупать товар в другой магазин | Проверьте, все ли товары лежат на своих местах. Если какой-то переложили с одной полки на другую, посмотрите, что теперь лежит на его месте. Если новая продукция приносит больше денег и ее оборачиваемость выше, ничего менять не нужно. Если там лежит аналогичный товар или более дешевый, плохо покупаемый, верните как было |
| Сезонный фактор | Некоторые виды товары привязаны к сезону. Например, пиво и мороженое пользуются повышенным спросом летом. Санки и лыжи продаются в основном в период с осени и до конца зимы | Проверьте свой ассортимент товаров, чтобы определить, если ли в нем тот, который зависит от сезонности. Скорректируйте закупки продукции таким образом, чтобы на витринах было больше той, которая лучше продается в соответствующем сезоне |
| Непродуктивная работа сотрудников | Продавцы плохо работают. Не знают ассортимент, не побуждают клиента к покупке, откровенно хамят, или наоборот, активно «навязывают» товар. Много вероятности потерять покупателя: он уйдет в другой магазин. | Понаблюдайте, как ваши сотрудники общаются с клиентами и в целом работают |
| Товар не пользуется спросом | Например, вы продаете очки Гуччи или фирменные кроссовки Адидас в небольшом провинциальном городке, где платежеспособность населения невелика | Подбирайте товары, которые наиболее востребованы в вашем населенном пункте |
Значение понятия «выручка»
Выручка – это показатель финансового благосостояния, полученный путем продажи услуг, продукции за определенный промежуток времени. Ее цель: возмещение финансовых затрат, которые были затрачены на производство продукции или эксплуатацию ряда услуг (транспортировка, хранение, доставка, аренда помещения).
Предназначение определения «выручка» в области малого, среднего и большого бизнеса:
- оплата дополнительных расходов (топливо, коммунальные платежи, закупка запасных конструкций);
- услуги поставщиков;
- выдача заработной платы сотрудникам штата компании или фирмы.
Справка! От объема выручки зависит работоспособность предпринимательской деятельности. Это значит, если фирма получает не значительное количество средств с товарооборотной цепи, то предприятие можно расцениваться, как убыточное или банкрот.
О том, по каким причинам объемы выручки могут быть низкими и что делать в таких случаях, мы рассказываем тут.
Источник финансирования выручки зависит от нескольких составляющих:
- продажа товара или оказание услуг;
- финансовый результат от продажи ценных активов;
- денежный вклад в развитие и реализацию продукта.
Произвести расчет выручки, возможно используя один из бухгалтерских расчетов:
- Кассовый способ. Он подразумевает расчет выручки от поступивших средств на счет предприятия с целью оплаты продукции.
- Метод начисления. Используется при присутствии обязательств потребителя по уплате услуг и продукции предприятия.
Для чего рассчитывать?
Показатель дает массу полезной информации о состоянии бизнеса. Вот что можно узнать, если его проанализировать:
- динамику развития магазина. Сравнивая показатели товарооборота за различные периоды времени мы видим, растет бизнес или наоборот, переживает падение;
- зависимость между выручкой и проведением различных маркетинговых и рекламных мероприятий;
- влияние на бизнес таких факторов, как сезонность, события на мировых рынках, колебания курса валют и так далее;
- влияние ассортимента на выручку магазина и выявление позиций, формирующих основной товарооборот;
- соответствие ожидаемых темпов развития реальным;
- зная товарооборот, можно составить план продаж. А самое главное – относительно точно спрогнозировать динамику развития магазина.
А вот что не показывает товарооборот, так это прибыль. Теоретически можно уйти в минус даже при огромных значениях показателя. Поэтому при расчете рентабельности бизнеса следует опираться на другие критерии, такие, как маржинальность, торговая наценка и так далее.
Валовая, бухгалтерская, экономическая, чистая, операционная, доналоговая, от продаж
Прибыль — это разница между доходами и расходами. Но не всё так просто, потому что у прибыли есть десятки подвидов, и тут мы рассмотрим только самые основные. Первый — это валовая прибыль (разница между выручкой и издержками на производство товаров или услуг). По умолчанию под словом «прибыль» подразумевается именно валовая прибыль.
Если залезть в термин более глубоко, то вообще есть два её подвида по методу расчёта — бухгалтерская и экономическая.
Бухгалтерская, она же прибыль по МСФО или РСБУ (МСФО — Международные стандарты финансовой отчётности, РСБУ — Российские стандарты бухгалтерского учёта, — прим. «Мастеров»). И то, и другое — регламенты, по которым ведётся финансовая отчётность. — более чёткое понятие: это разница между совокупностью доходов и совокупностью расходов.
Экономическая прибыль в основе имеет то же самое, но при её подсчёте учитываются неофициальные расходы вроде взяток, собственные издержки предпринимателя и упущенная выгода. Но для отчётности такой показатель не используется.
Часто можно встретить словосочетание чистая прибыль — для того чтобы её получить, помимо себестоимости, из выручки надо вычесть все-все издержки, включая амортизационные расходы, проценты по кредитам, налоги и другие платежи в бюджет. Если налоги и сборы не вычесть, получится прибыль до налогообложения — налоговая база для расчёта (и дальнейшей уплаты) налога на прибыль. В зависимости от того, какие расходы уже успели вычесть, а какие — нет, есть и другие виды прибыли, например, операционная или прибыль от продаж. Подробнее об этом можно почитать в любом учебнике по бухгалтерскому учёту.
Что такое товарооборот
Товарооборот – это объем продаж товаров в магазине, торговой или коммерческой компании за отчетный период времени, выраженный в денежном или натуральном измерении. Этим же термином называют процесс обращения готовой продукции, реализуемого сырья и материалов. В структуру валового товарооборота входят все товарные категории, продовольственная и непродовольственная продукция всех видов, сортов и размеров, реализуемая конкретной компанией.
Фиксация объема товаров необходима для бухгалтерского и налогового учета, планирования продаж, принятия важных управленческих решений, разработки инвестиционных проектов.
Для эффективного анализа валовой (общий) товарооборот разбивается на розничный и оптовый товарооборот (если компания реализует продукцию оптом и в розницу). Отдельный анализ розницы и опта необходим для оценки рентабельности различных каналов сбыта, реализации товаров через розничную сеть, дилеров и оптовиков.
Показатели товарооборота
Во всех видах отчетности используются такие основные показатели товарооборота:
- объем товарооборота (в натуральном и денежном выражении). Для получения этой цифры учитывается выручка, полученная от продажи всех товаров за определенный отчетный период;
- структура ассортимента (разбивается по основным товарным группам с указанием объема продаж в рублях и процентах к общему объему реализации). Такой показатель необходимо оценивать для подбора наиболее выгодной ассортиментной политики, которая обеспечивает нормальный уровень прибыли и интерес целевой аудитории к номенклатуре магазина или торговой компании;
- скорость товарооборота, время обращения товарной продукции. Показатель товарооборачиваемости показывает количество дней, за которое реализуется среднее значение товарооборота. Чем быстрее реализуются товары, тем меньше издержки на хранение и выше прибыль. Скорость обращения продукции определяется путем соотношения количества дней в месяце, квартале и другом отчетном периоде к объему товарооборачиваемости за это же время;
- ритмичность продаж. Это равномерность объема продаж, без резких падений и повышений. Для эффективности работы торговой точки очень важно четкое понимание того, сколько продукции необходимо иметь в наличии каждый день (а также предусматривать страховой запас товаров на складе). Резкие незапланированные скачки спроса также могут негативно отразиться на имидже магазина (например, потенциальный покупатель хотел приобрести товар, а его нет в наличии, он остается недоволен и уходит в другой магазин). Падение спроса снижает прибыльность торговой точки.
Что такое товарооборот
Товарооборот — это количество денег, полученных при продаже товаров и услуг за единицу времени. Часто понятие путают с выручкой — это неправильно. Смысл товарооборота гораздо шире. Он состоит из нескольких частей:
- оборотные средства — деньги, которые вкладываются в товары;
- выручка — общая сумма средств, полученных при реализации и продаже;
- объем — количество товара, проходящего через компанию за цикл;
- оборачиваемость товара — время, которое проходит между закупкой и реализацией. Если совсем упростить, это скорость, с которой вы получаете вложенные в товар деньги, обратно в кассу;
- прибыль — разница между выручкой и затраченными оборотными средствами за единицу времени.
Если выручка просто цифра, то товарооборот — это процесс. Он начинается с момента закупки товаров у поставщика, производителя или оптовика. Чем быстрее идет этот процесс, тем лучше. Это значит, что товары не пылятся на полках, а продаются. Скорость товарооборота характеризуется значением оборачиваемости товара.
Товарооборот делится на этапы:
- заказ у контрагента. Как только заказали первую партию, вы вступаете в товарно-денежные отношения с поставщиком;
- оплата товара. Может быть нескольких типов: расчет по факту, когда продукт оплачивается при поставке;
- предоплата — расчет до поставки и оплата с отсрочкой;
- реализация товара конечному покупателю.
Выручка в бухгалтерском учете
| Хозяйственная операция | Дт | Кт | Примечания |
| Отражена выручка от продажи продукции, услуг | 62 | 90.1 | |
| Начислен НДС с выручки от продажи продукции | 90.3 | 68 | НДС 20% |
| Отражена выручка от продажи имущества | 76 | 91.1 | |
| Начислен НДС с выручки от продажи имущества | 90.3 | 68 | НДС 20% |
| Отражен товарооборот торгового предприятия | 62 (76) | 90.1 | |
| Начислен НДС с товарооборота | 90.3 | 68 | НДС 20% |
| Поступили денежные средства в кассу торгового предприятия (выручка, товарооборот) | 51 | 62 | в данном случае уместнее заменить понятие товарооборота на выручку |
Как рассчитывается показатель
Вычисление искомой величины предусматривает использование различных методик как упрощенных, так и многофакторных. Целесообразность применения конкретного подхода определяется масштабами фирмы — для небольших компаний или частного предпринимательства зачастую нет нужды углубляться в сложную математику. Самый простой вариант — произведение количества реализованного товара и его стоимости, наглядно демонстрирующее объем продаж в финансовом эквиваленте по конкретной позиции.
То есть, если описывать своими словами, что такое товарооборот — эту схему учета можно представить на простом примере. Допустим, за месяц организация продала 1 тыс. пачек печенья, цена одной штуки — 50 рублей. Суммарное значение по данной номенклатурной позиции в отчетном периоде составило 50 тыс. руб. Аналогичная механика применяется к каждому наименованию, после чего все полученные результаты суммируются, позволяя получить общее представление о входящей выручке фирмы.
Впрочем, для аналитики более интересным и информативным считается другой показатель, характеризующий динамику изменения уровня товарооборота. Динамический коэффициент позволяет сравнивать итоги различных временных отрезков. Допустим, за сентябрь сумма розничных продаж торговой точки составила 100 000 рублей, тогда как в декабре аналогичные данные равнялись уже 140 000. Соотношение формируется по следующей формуле:
(РТО 1*100)/(РТО 2)
В данном случае результат, равный 1,4, свидетельствует о росте от месяца к месяцу, что характеризуется как положительный тренд. Однако важно учитывать, что подобный параметр еще не является подтверждением увеличения прибыли предприятия. При сопоставлении периодов закупочная стоимость реализованной продукции должна оставаться неизменной — в противном случае доходность должна рассчитываться по каждому из отрезков отдельно, и затем сопоставляться аналогичным образом.
Индикаторы отчетности
В перечень KPI и критериев, используемых торговыми компаниями для оценки эффективности, входят:
- Выручка в натуральном и денежном выражении за период.
- Структура ассортиментной матрицы, анализируемая ABC и XYZ-методами.
- Оборачиваемость товарных групп в днях.
- Внереализационная доходность по обеспеченным наименованиям.
- Динамика реализации по амплитуде критических отсечек.
- Дифференцированный объем продаж по точкам и по продавцам.
- Маржинальность по категориям, процент потерь, а также иные значения.
Чем больше отчетов — тем подробнее картина, характеризующая текущее положение дел в компании. При этом важно акцентировать внимание на ключевых моментах, не увлекаясь лишней аналитикой.
Способы увеличения продаж и чистой прибыли
Как уже упоминалось ранее, показатель реализации продукции не отражает фактическую рентабельность работающей торговой точки. Разогнать оборот за счет демпинга не представляет больших сложностей, однако сопутствующие издержки в конечном счете могут сделать финансовое положение компании несколько угрожающим. Для роста доходности рекомендуется обратить внимание на следующие опции:
- Сокращение издержек. Уменьшение арендной платы и коммунальных расходов, оптимизация ФОТ — это все варианты, актуальные в тех случаях, когда сопутствующие затраты съедают всю генерируемую прибыль.
- Пересмотр ассортиментной матрицы и коммерческих договоренностей. Товарный оборот — это совокупность позиций, каждая из которых производится или закупается на определенных условиях. Есть вероятность, что те же самые изделия, материалы или сырье можно получить по более низким ценам, не жертвуя при этом розничной стоимостью.
- Автоматизация бизнес-процессов. Использование профессиональных аналитических и учетных программ помогает оперативно отслеживать динамику изменений, и своевременно принимать грамотные решения.
Что же касается увеличения количества продаваемых единиц в период — для увеличения оборота товаров по определению применяются маркетинговые инструменты, промо-активности и целевые акции, привлекающие дополнительных покупателей, и фокусирующие их внимание на конкретных позициях, нередко приносящих организации наибольший доход.
Оборот, объём продаж
Вообще, термин «выручка» отличается от дохода тем, что не может быть применён к частному домохозяйству или государству: он используется только в коммерческом секторе. Выручка — это все-все деньги, которые компания получила за период, плюс обязательства по выплатам. То есть, если клиент, например, взял товар в долг и оставил расписку, сумму, которую он пообещал «занести», тоже надо включать в выручку, даже при условии, что реальные деньги он принесёт в следующем отчётном периоде. Оборот и объём продаж (по крайней мере в России) — это то же самое, что и выручка.
Формула и расчет выручки от реализации
Этот показатель исчисляется путем учета объема продаж за данный период и цены. Формула выручки от продаж имеет вид:
В=Р*Ц, где
- В – выручка;
- Р – объем реализованной продукции;
- Ц – цена каждого проданного изделия.
Формула расчета может содержать в себе объем товара, скидки. Также существует гарантия спроса на продукцию, которая реализуется. В данном случае учет сумм от покупателей выполняется прямым счетом, предполагающим определенную величину спроса покупателей. Подразумевается производство и реализация товаров, связанных непосредственно конкретной суммой. Предварительное исчисление выручки возможно лишь в данном случае.
Однако при наличии рыночных отношений гарантии на потребительский спрос не существует, такого рода показатели, как объем и продажи находятся в зависимом положении от уровня цен. В формулу вводится коэффициент эластичности. Прямой подсчет замещается расчетным методом, ведется учет остатков продукции на начало и конец отчетного периода. Именно этим показателем детализируется объем продаж, а формула имеет 3 составляющих.
В данном случае полученный результат воспроизводит при нестабильной ситуации реальность. Суммируются остатки товаров на начало периода и план объема производства, после этого вычитается сумма не проданной продукции.
Вр.= Ост. г. п. (н) + ГП — Ост. г. п. (к), где
- Ост. г. п. (н) и Ост. г. п. (к) — остатки готовой продукции на начало и конец периода;
- ГП — готовая продукция для продаж.
Следовательно, под выручкой подразумевается объем средств, направляемых на погашение издержек предприятия.
RSS Печать
Рубрика: Бухгалтерский учет Ответов: 183
Вы можете добавить тему в список избранных и подписаться на уведомления по почте.
« Первая ← Пред.1 След. → Последняя (19) »
| Элис |
| Подскажите, в чем принципиальная разница метода учета выручки по оплате и по отгрузке? |
| Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что:
Идет отправка уведомления… |
Выручка в бухгалтерском учете
| Хозяйственная операция | Дт | Кт | Примечания |
| Отражена выручка от продажи продукции, услуг | 62 | 90.1 | |
| Начислен НДС с выручки от продажи продукции | 90.3 | 68 | НДС 20% |
| Отражена выручка от продажи имущества | 76 | 91.1 | |
| Начислен НДС с выручки от продажи имущества | 90.3 | 68 | НДС 20% |
| Отражен товарооборот торгового предприятия | 62 (76) | 90.1 | |
| Начислен НДС с товарооборота | 90.3 | 68 | НДС 20% |
| Поступили денежные средства в кассу торгового предприятия (выручка, товарооборот) | 51 | 62 | в данном случае уместнее заменить понятие товарооборота на выручку |