Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Тренажерный зал бизнес план для маленького города». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.
Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).
Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:
В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.
Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД:
- 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
- 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
- 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.
Планируемая выручка фитнес-клуба
|
Наименование услуги |
Стоимость занятия в час в рублях |
Количество ежемесячных занятий |
Заполняемость |
Прибыль (руб.) |
|
Тренажёрный зал |
200 |
160 |
10 человек |
320 000 |
|
Аэробика |
250 |
80 |
9 посетителей |
180 000 |
|
Степ-аэробика |
300 |
40 |
9 клиентов |
108 000 |
|
Занятия йогой |
250 |
60 |
8 человек |
120 000 |
|
Занятия по танцам |
250 |
80 |
7 посетителей |
140 000 |
|
Силовые тренировки в зале для фитнеса |
250 |
80 |
6 посетителей |
90 000 |
|
Итоговая выручка |
958 000 |
Необходимые документы
Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:
- физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
- прочая деятельность в области спорта код 92.62;
- деятельность спортивных объектов код 92.61.
Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).
| Риск | Вероятность наступления | Способы избегания | Возможные угрозы |
| Внешние | |||
| Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции | Средняя | Страхование, закупка необходимых запасов | Снижение прибыли, возможны убытки |
| Изменения в законодательстве | Низкая | Подробное составление учредительных документов, в том числе устава | Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности |
| Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни | Низкая | Наработка клиентской базы, массированная реклама | Снижение спроса |
| Рост конкуренции | Высокая | Разработка новых методик, повышение качества услуг | Снижение прибыли |
| Внутренние | |||
| Поломка оборудования | Высокая | Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц | Снижение качества и количества предоставляемых услуг |
| Некомпетентность работников | Средняя | Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов | Снижение качества услуги, количества клиентов |
| Моральный износ оборудования | Средняя | Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным | Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность |
| Неудачное размещение | Высокая | Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования | Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости |
Помещение под фитнес-клуб
Будущее пространство для тренировок должно быть:
-
Просторным. Минимальная площадь помещения – 150-200 м². При этом оптимальная расстановка тренажеров – одна единица оборудования на 5 м². Потолки желательно высотой от 3,5 м.
-
Хорошо освещено. Люди больше любят проводить тренировки при естественном освещении. Это обеспечат панорамные окна.
-
Оборудовано необходимыми системами. Должны быть продуманы центральное отопление, вентиляция, водоснабжение, канализация.
-
Со служебными помещениями. Необходимы раздельные раздевалки, уборная, душевые, ресепшн-зона.
ШАГ 4. Обустройство офиса
Самые большие вложения, очевидно, будут внесены на этапе закупки оборудования. Однако не стоит забывать и об устройстве офиса, раздевалок и зоны ресепшн.
Каждый предприниматель рассчитывает необходимую мебель и оборудование на данном этапе самостоятельно. Стандартный список необходимого выглядит следующим образом:
- офисные столы (х2) – около 27 000 рублей;
- офисные стулья (3) – 39 000 рублей;
- стационарные компьютеры (х3) – 149 000 рублей;
- душевые кабины (х6) – 237 000 рублей;
- обустройство санузлов (х3) – 194 000 рублей;
- вендинговые автоматы (х2) – 348 000 рублей;
- светильник (х20) – 120 000 рублей;
- диваны (х2) – 70 000 рублей;
- предметы интерьера – 40 000 рублей;
Приблизительно обустройство офиса, территории ресепшн и раздевалок обойдется не менее, чем в 1 224 000 рублей. Решение о дополнительных расходах принимает владелец фитнес-клуба. На комфорте клиентов, однако, рекомендуется не экономить.
Правильный выбор помещения принесет постоянный поток клиентов. Для начала необходимо убедиться, что клиентам будет удобно добираться до спортзала, на личном или на общественном транспорте, в противном случае это существенно ограничит количество желающих записаться в новый фитнес-центр. Для небольшой студии достаточно помещения площадью от 100 до 300 квадратных метров. Отлично для этих целей подойдут коммерческие помещения на первых этажах жилых домов. Студия рядом с домом привлечет большое количество клиентов, которые не хотят тратить время на поездки по городу, предпочитая, чтобы все услуги можно было бы получить в шаговой доступности.
Минимум для тренажерного зала — 400 квадратных метров для комфортного размещения тренажеров и работы на них, зала для единоборств и групповых тренировок. Высокая проходимость, удобство расположения и наличие парковки всегда сыграют на руку владельцу спортивного зала, расположенного в торговом центре.
Спортивно-оздоровительный комплекс требует особого помещения. Лучше всего подойдет отдельно стоящее здание. В нем оборудуются спортивные и тренажерные залы, бассейн, сауна, массажный кабинет. Такой бизнес требует больших вложений. Чаще, владельцы таких комплексов строят здание самостоятельно, привлекая на свою сторону крупных инвесторов.
Во избежание проблем в помещении с помощью специалистов необходимо проверить функционирование систем вентиляции, водопровода и канализации во избежание дорогостоящего ремонта впоследствии.
Документы для открытия фитнес-клуба
Физкультурная деятельность не подлежит специальному лицензированию.
Документы для того, чтобы открыть спортзал с нуля:
- Свидетельство о предпринимательской деятельности. Форму деятельности, как и систему налогообложения, следует выбирать исходя из возможностей. Для начинающих подойдет ИП с Единым вмененным налогом.
- ОКВЭД. Коды выбираются согласно осуществляемой деятельности. 93.04, 92.62 – коды для работы в спортивной сфере. Если предоставляются дополнительно косметологические услуги, массаж, коды на них так же должны фигурировать в документации.
- Разрешение от Роспотребнадозора, получить которое можно, предоставив им всю документацию: от договоров на обслуживание коммуникаций до медицинских книжек персонала
- При оказании услуг, которые относятся к медицинским, будь то косметология или массаж, необходимо получить лицензию на оказание подобных услуг. Так же предоставляются разрешения персонала подобные услуги оказывать.
- Для продажи спортивного питания, открытия кафе или буфета, нужно разрешение на торговлю.
Как открыть фитнес студию
Наименее затратный вариант открытия спортивного зала – открытие студии в жилом районе. Как открыть фитнес зал в спальном массиве при постоянно растущем спросе? Выбирать помещение следует исходя из его площади и планировки. Необходимо рассчитать примерное количество клиентов на одном занятии, учесть, что для комфорта на одного посетителя должно приходиться не менее 3 метров площади, для инструктора – 4. Так же необходимо оборудовать раздевалки со шкафчиками, душевые. При первоначальной проверке помещения необходимо убедиться, что проводка исправна, водопровод и канализация работают стабильно и обговорить с собственником помещения нюансы об обслуживании инженерных систем. Сколько стоит открыть фитнес клуб? Конечная стоимость вложений зависит от многих факторов и разброс по ценам в разных регионах может быть существенным. Приведенные цыфры являются усредненными для небольших городов.
Бизнес может провалиться из-за неудачного выбора помещения. Второй риск – проиграть конкуренцию предпринимателю, который достаточно твердо стоит на ногах, чтобы выдержать сложные периоды.
Как правило, престижные коммерческие центры открывают бывшие спортсмены, имеющие финансовую поддержку, или деловые леди, которые долгое время увлекались фитнесом. Анна Верникова, хозяйка фитнес зала, сообщила, что деньги дал спонсор и вообще она уже 10 лет как ходит в престижный фитнес центр. По ее наблюдениям, таких, как она, в этом деле много. Даже при недостатке клиентов ничего страшного не случится, если есть спонсорские деньги.
Период раскрутки может растянуться на год, в течение которого необходимо платить аренду и содержать персонал.
Документы и сертификаты
По сравнению с тем, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля со всем оборудованием, затраты на документальное оформление предприятия – сущие копейки. Вам только нужно пройти процедуру регистрации ИП или ООО. Последний вариант предпочтительнее: если у вашего заведения будет даже небольшой долг, индивидуальному предпринимателю придётся рисковать собственным имуществом.
Однако получение официального документа – это только начало! Далее вам нужно будет заручиться разрешениями на оказание всех услуг, будь то деятельность по охране здоровья (ОКВЭД 85.14), физкультурно-оздоровительная деятельность (93.02), врачебная практика (85.14 и 85.12) или услуги бара (52.27.39.) Есть и другой вариант – открыть фитнес-клуб по франшизе: это даёт вам больше безопасности, но связывает руки – скорее всего, вы не сможете вводить инновационные программы, менять дизайн помещения и прочее.
После приведения помещения в порядок следует закупка и установка оборудования. Все как один эксперты советуют на оборудовании не экономить. Причин для покупки качественного профессионального, а значит дорогого, оборудования несколько. Если у вас в клубе тренажер б/у внезапно сломается, то он может травмировать занимающегося, что чревато серьезными неприятностями. Критериями для выбора оборудования являются функциональность, долговечность, надежность и безопасность эксплуатации. Поставщиками хорошего оборудования являются официальные дилеры мировых брендов, которые произведут доставку, правильную установку тренажеров и инструктаж по использованию, а также будут осуществлять дальнейшее обслуживание и гарантийный ремонт. К оборудованию прилагается сертификат, который подтверждает его долговечность и качество. Многие производители предоставляют оборудование на несколько месяцев бесплатно для тестов. Одной из форм приобретения оборудования и оптимизации затрат на закупку (если вы приобретаете оборудование на компанию с общей системой налогообложения) является лизинг (постепенная оплата, оговоренными частями в указанные в договоре периоды, при этом существует возможность вернуть оборудование продавцу без возврата уплаченной суммы). Одним из условий, предъявляемых к приобретаемому оборудованию, является то, что оборудование должно быть коммерческим, а не домашним, что позволит его эксплуатировать гораздо более длительный срок. Обслуживание коммерческого оборудования обходится дешевле по сравнению с оборудованием для домашнего использования. При приобретении оборудования весьма важно так рассчитать планируемый поток клиентов, чтобы им не пришлось долго ждать очереди к нужному снаряду, но и что бы оборудование долго не простаивало без использования. У клиентов, которые придут в фитнес – клуб, будут различные потребности на работу с разными группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворять оборудование, установленное в зале, тем больше будет клиентов.
Комплект основного оборудования, универсально удовлетворяющий клиентов для качественных тренировок всех групп мышц:
- беговые дорожки;
- велотренажеры;
- эллиптический тренажер;
- доска для выполнения жима лежа;
- доска для выполнения наклонного жима лежа;
- стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);
- машина Смита;
- станок для выполнения жима ногами;
- тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (блочные тренажеры очень крупные и массивные, да и дорогие);
- комплект турник, брусья, пресс;
- наклонные скамьи для пресса;
- скамья с регулируемым наклоном (для различных видов жима);
- дополнительная горизонтальная скамья (для подъемов на бицепс сидя и жим штанги сидя);
- набор гантелей, гирь, утяжелителей;
- 3 олимпийских грифа (два на стойках для жима, а третий — на стойке для выполнения приседаний);
- короткий гриф;
- три комплекта блинов(лучше использовать блины с ручками — более удобные);
- Z-гриф и EZ-гриф с посадочной втулкой;
- комплекты пластмассовых степ-платформ (4шт.);
- коврики для выполнения йоговских упражнений (4 шт.);
- фитбол;
- тяжелоатлетические пояса;
- боксерские мешки, груши, перчатки, лапы.
В тренажерном зале должны быть развешаны зеркала. Ниже будет указан перечень дополнительного оборудования, которое может привлечь больше клиентов в ваш новый фитнес клуб. При этом оно зачастую стоит не так уж дорого и не занимает много места.
- Резиновые петли.
Сегодня это модное тренд для силового и функционального тренинга. Они получили такое колоссальное распространение исключительно благодаря особой методике Луи Симонса. Однако необходимо принимать во внимание тот факт, что для крепления этих резиновых лент нужны особые штыри на стойке и силовой раме.
- Цепи.
Цена их очень невелика, однако их наличие положительным образом влияет на поток клиентов.
- Помост.
Это оборудование выглядит как минимум впечатляюще. На нем комфортно делать рывки, различные упражнения по становой тяге, приседания и упражнения с гирями. Он также способен защитить покрытие пола от повреждений при становой тяге. Помост довольно редко встречается в залах и может быть эксклюзивной особенностью
- Ромбовидный гриф.
Нужен для выполнения становой тяги.
- Плинты.
Небольшие подставки для упражнений схожих со становой тягой на плинтах.
- Ящик для приседаний.
Очень просто и крайне эффективно. Нужен для тренировок с выходом из нижней амплитуды.
- Доска для жима лежа.
- Гимнастические кольца.
Нужны для гимнастических упражнений. Являются крайне результативными тренажерами для проведения функционального тренинга. На настоящий момент колец нет почти нигде, кроме гимнастических залов, однако спрос на подобное оборудование остается высоким и даже постепенно растет.
- Тренажер для шеи.
Очень популярный и редкий тренажер.
- Пояс — утяжелитель.
Используется для навешивания дополнительного веса при выполнении подтягивания, отжимания на брусьях, работе на кольцах.
- Гриф для армлифтинга.
Клиентам доступно очень мало мест с возможностью тренировки силы хвата и предплечий.
- Эспандеры «Капитан краш» (набор – 1; 1,5; 2; 2,5; 3; 3,5; 4).
- Пальцевик.
- Тренажер для выполнения щипкового хвата.
- Мячик для пальцев.
- Стол для армрестлинга.
Вспомогательное оборудование:
- стойка для администратора;
- шкафчики-сейфы для хранения вещей посетителей;
- массажный стол;
- солярий,
- бильярдные столы и принадлежности
- банная кабина,
- оснащение маникюрного кабинета,
- набор мебели для персонала.
Не рекомендуется приобретать:
- тренажер «бабочка» (малополезен, занимает большую площадь, не пользуется спросом);
- кроссовер (тренажер функционален, но стоит больших денег и занимает значительную часть площади).
Для небольшого клуба ключевую роль играет состав инструкторов и тренеров. Можно приложить массу усилий и средств для привлечения клиентов, но если посетителю не понравится, как тренер ведет занятия, то вероятность его возвращения равна нулю. Поэтому, кадрам фитнес клуба должно оказываться особое внимание.
В фитнес клубе потребуются следующие специалисты:
- управляющий (администратор);
- инструкторы (желательно и мужчины, и женщины);
- бухгалтер;
- уборщица.
Управляющий, помимо организации работы клуба, должен хорошо разбираться в фитнес-индустрии, отслеживать тенденции и новинки. Как правило, функции управляющего выполняет один из тренеров, за что получает доплату.
Инструкторы должны:
- иметь большой практический опыт в спортивных занятиях;
- иметь высшее спортивное или среднее медицинское образование, чтобы уметь дозировать нагрузку, составлять индивидуальные планы занятий, определять самочувствие людей;
- компетентно консультировать по любому практикуемому в клубе виду спорта;
- быть профессиональными, коммуникабельными и харизматичными, постоянно уделять внимание клиентам, заряжать их позитивными эмоциями.
Высококлассные специалисты постоянно повышают свою квалификацию, проходя специализированные курсы. Если у тренера несколько различных курсов, то он становится универсальным специалистом. Их услуги стоят дороже, но на них идут клиенты. Так же к работе можно привлекать известных действующих спортсменов для проведения ими мастер – классов, что создаст значительное конкурентное преимущество перед другими клубами. Небольшие клубы часто нанимают инструкторов, которые разрабатывают индивидуальные программы занятий для занимающихся не присутствуя лично на каждой тренировке. Проходить обучение и повышение квалификации инструкторам можно в учебных центрах, которые открывают большие сети для обучения своего персонала, попутно реализуя услуги по обучению для персонала небольших фитнес – клубов. Одним из возможных способов привлечения квалифицированного персонала является переманивание тренеров из других успешных клубов. Часто такие сотрудники приводят с собой своих постоянных клиентов. Но им нужно гарантировать стабильную оплату хотя бы на полгода вперед и стимулировать дополнительными бонусами. И при этом нужно иметь в виду, что если совместная работа не сложится, инструктор может увести с собой и часть ваших клиентов, и это в дополнение к имиджевым потерям, которые вы понесете в кругу владельцев клубов. Работа персонала в больших клубах имеет свои особенности, которые нелишне будет знать владельцам малых и средних клубов.
В больших клубах работает целая команда, от слаженной работы которой зависит процветание клуба:
- менеджеры и администраторы;
- инструкторы и тренеры;
- медицинский персонал;
- технический персонал (обслуживание тренажеров, вентиляционных систем);
- охранники;
- бухгалтера.
Перед тем, как начнем
Фитнес-центр — это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.
Важно!
Самостоятельно запустить успешный фитнес-центр очень сложно, особенно, если у вас не достаёт опыта в этом направлении. Мы рекомендуем обратить внимание на франшизу World Class, специалисты которой с максимальным профессионализмом помогают запускать новые фитнес-центры и действовать от лица одного из самых известных брендов в фитнес-индустрии (компания развивается с 1993 года).
Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.
Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.
Основные риски: кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.
- Открытие фитнес зала требует больших первоначальных вложений. Главные статьи расходов-аренда помещения, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 год составлял 4-5 лет. Наработка репутации, лояльной базы клиентов 1-2 года.
- За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес индустрии. По итогам 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес залов в сегменте эконом, с акцентом на групповые тренировки. Компаний, которые не смогли оптимизировать расходы, договориться о снижении арендных платежей и предоставлении кредитных каникул.
- Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли поддерживается на уровне 10-15% за счет грамотной политики управления. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость, стараются сохранить клиентскую базу. Вынуждены продавать абонементы со скидкой, предлагать программы лояльности, которые не выгодны бизнесу в долгосрочной перспективе.
- Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые пути взаимодействия с клиентами. Меняется, подстраиваться под запросы клиентов, выживать в условиях новых вызовов.
Для обслуживания клуба 350-400 кв.м.
- 2 администратора;
- 4-6 инструкторов;
- 2 сотрудника чистоты;
Сотрудники работают в зале посменно.
- бухгалтер;
- отдел продаж (руководитель, 2 менеджера);
- маркетолог;
- таргетолог;
- программист;
- управляющий-собственник.