Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес идея островок в торговом центре. Организация островка в тц: как открыть свой бизнес». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Желание потенциального покупателя подойти к торговому островку во многом определяет прибыльность бизнеса. Существует ряд факторов, соблюдение которых позволяет максимизировать проходимость торговой точки и увеличить вероятность совершения человеком покупки.
Секреты привлекательного торгового островка
Оригинальный и яркий дизайн. Первое место в списке этот фактор занимает неспроста. Люди преимущественно воспринимают информацию глазами, и склонны оценивать привлекательность объекта по его внешнему виду. Формат вывески, её эстетичность, красота – все это влияет на решение подойти к отделу и посмотреть его продукцию.
Проработанное брендирование. Даже если торговая точка не рассчитана на продажу товара одной компании, можно добавить в её внешнее оформление элементы дизайна узнаваемого бренда. Базовый брендинг подразумевает наличие логотипа, символики и фирменных цветов производителя. Желательно, чтобы одна из витрин содержала исключительно его продукцию, ведь покупателям свойственно проецировать положительное мнение о бренде на весь предоставленный в отделе товар.
Узкая специализация. Маленький ассортимент продукции не всегда предполагает низкий уровень продаж. Маркетинговые исследования свидетельствуют, что узкоспециализированные «островки» привлекают больше клиентов, чем отделы, торгующие всем подряд.
Эффект повышения продаж достигает за счет того, что люди воспринимают брендированность, как признак солидности компании и отменного качества её продукции. Кроме того, узкоспециализированные торговые точки могут обеспечить лучший уровень обслуживания и гарантийного сервиса.
Хорошее световое оформление. Не нужно экономить на освещении товара, особенно сейчас, когда продается масса компактных, недорогих и экономных LED-светильников. Они могут быть выполнены в виде панели, ленты или отдельных ламп. Их свет не нагревает окружающие предметы и не приводит к выгоранию цветов на поверхности товара. Чем лучше освещена витрина, тем больше преимуществ увидит покупатель в расположенной на ней продукции.
Удобство покупателя. Витрины должны быть расположены так, чтобы при рассмотрении товара покупатель совершал минимум движений. Кроме того, в отделе из стекла должен быть прилавок, на который клиент может безопасно опереться. Если потенциальному покупателю будет неудобно, то высок риск, что он уйдет за товаром в другой магазин. Поэтому комфорту обозревания витрин должно быть уделено особое внимание.
Наличие скидок, бонусов. Торговые розничные сети давно взяли на вооружение способы поддержания лояльности покупателей. Во многих магазинах предоставление скидок и оборот бонусов никогда не прекращаются. Поэтому с первого дня работы «островка» необходимо продумать систему подогревания потребительского интереса на 1-2 месяца вперед.
Наличие текстовой и рекламной информации. ТРЦ обычно имеют высокие потолки, поэтому пространство над и под «островком» можно эффективно использовать для размещения рекламной продукции или завлекающей текстовой информации. Идеальным вариантом будет размещение небольшого телеэкрана с визуальной демонстрацией преимуществ продаваемой продукции.
Правила оформления витрины
Расскажем об основных нюансах оформления витрины вашего островка:
- Чтобы точка смотрелась в торговом центре органично, её дизайн должен хорошо сочетаться с дизайном всего ТЦ.
- Цветовая гамма витрин должна хорошо сочетаться с формой сотрудников.
- Не стоит акцентировать внимание на фоне, главное — витрины.
- Товар должен быть контрастен витринам, чтобы его можно было хорошо рассмотреть.
- Расставляйте световые акценты на тех товарах, которые планируете продать в первую очередь.
- Используйте заметные ценники с читабельным размером шрифта, чтобы покупатель мог самостоятельно получить сведения о стоимости товара.
- Все витрины должны быть оформлены в едином стиле.
- Ваш островок должен хорошо смотреться как с небольшого расстояния, так и издалека.
Если вы сомневаетесь в своём художественном вкусе и не уверены, что способны самостоятельно выполнить грамотную выкладку товара и оформление витрин, советуем привлечь дизайнера или художника.
Что продают на островках?
Островки можно условно разделить на два типа: расположенные в БЦ и ТЦ. Виды услуг и товаров, которые вы будете предлагать, так или иначе зависят от типа центра. Ниже мы более подробно распишем, какие бывают БЦ и ТЦ, их классы и типы.
Какой бизнес лучше подойдет, если вы рассматриваете вариант с БЦ:
-
Кофейня, пекарня и кондитерская
-
Услуги полиграфии, быстрая печать фото и продажа прессы
-
Продажа батареек, мелких бытовых товаров
-
Табачный киоск, аксессуары для кальянов и жидкости для электронных сигарет
Для ТЦ список гораздо больше. Старайтесь ориентироваться на продажу товаров, которых нет в гипермаркете внутри ТЦ или ассортимент которых там очень узкий:
-
Фреши (свежевыжатые соки)
-
Декоративные или крафтовые сладости: шоколад, пирожные, конфеты и т. д.
-
Кофе навынос
-
Кошельки, ремни, сумки и головные уборы
-
Аксессуары для смартфонов и планшетов
-
Парфюмерия
-
Фанатская атрибутика (футбол, хоккей и др.)
-
Часы, ножи, фонарики
-
Ювелирные изделия и бижутерия
-
Открытки, подарки, подарочная упаковка
-
Печать на футболках, кружках и мгновенная распечатка фото
-
Сувениры (если ТЦ рядом с вокзалом или в туристической зоне)
-
Зоотовары (далеко не в каждом ТЦ есть полноценный зоомагазин, но даже если он есть, то вспомнить, что нужно купить корм на развес или лакомство для своего питомца, человек может уже на выходе, когда увидит ваш островок)
-
Табак, сигареты и все для кальяна
-
Электронные сигареты и аксессуары к ним
Отдельным пунктом можно выделить косметологические услуги:
-
Экспресс-маникюр
-
Массажные кресла
-
Экспресс-стрижка
-
Наращивание бровей и ресниц
Какие бывают бизнес-центры?
Эта информация вам пригодится, когда вы будете просматривать объявления об аренде или при сотрудничестве с риелторскими агентствами. Все бизнес-центры делятся на три класса: A, B и C. Не так давно в описаниях начали появляться еще типы B+ и C+, когда арендодатели хотят подчеркнуть улучшенные характеристики их центра.
Есть еще и категория D, распространенная только в небольших городах (население в районе 100 000 человек). Такие бизнес-центры предлагают потенциальным арендаторам только «стены»: никакой инфраструктуры, нужен капитальный ремонт, знаменитая коридорно-кабинетная планировка, которая крайне неудобна для многих арендаторов.
Чаще всего островок как точку продажи размещать там просто негде, хотя для определенного типа бизнеса аудитория таких центров вполне подходит. Например, там можно продавать газеты, мелкие хозтовары, батарейки и подобные товары.
Оборудование — новое или б/у?
Честно говоря, найти на рынке б/у оборудования для островков полностью рабочий и современный вариант очень сложно. К тому же вам придется повторно собирать его, и не факт, что он будет выглядеть так же хорошо, как вы себе представляли, глядя на фото в объявлении.
Кроме того, подбирать витрины нужно под вашу группу товаров, объем закупок и ассортимент. Для торговых островков одна из самых популярных конструкций — витрины прямоугольной формы с высокими угловыми элементами (шкафчики, полки). Если вы все-таки рассматриваете покупку б/у вещей, то выбирайте прилавки с большим количеством регулируемых по высоте полок. Так вам будет гораздо легче адаптировать витрины под нужный товар.
Не любой готовый островной павильон подойдет под условия аренды в выбранном месте. Обязательно подбирайте конструкции под требования и общие нормы БЦ или ТРК.
Держите 34 крутых идей для открытия своего бизнеса
Хотя российский рынок настольных игр еще довольно молод, но последние пять лет он развивается очень стремительно. По оценке Discovery Research Group, объем рынка настольных игр составляет около 7,6 миллиарда рублей.
У более дешевого молока отличается не только вкус, но и плотность — пенка получается менее воздушной. В месяц уходит 400 литров.
Зато мимо кофейного островка ходит в разы больше людей: каждое утро толпа заполняет фойе по дороге на работу, потом несколько раз в день люди ходят на перерывы, перекуры и обеды, еще в офисы постоянно приходят гости. Когда через год, на сезон 2019, стояла задача открыть более 50-ти торговых точек по Ugears, я понял, что сами мы уже не вывозим, и нужно подключать дилеров.
Торговые центры — пульсирующие точки на теле города. Множество людей стекается в ТЦ за товарами и развлечениями. Предприниматель активно пользуется таким людским трафиком. Как использовать небольшое пространство под бизнес с наибольшей выгодой читаем в статье.
Каждый центр обладает спроектированными местами для островков. Они планировались еще на стадии строительства и располагаются в больших просветах свободного места. Количество островов приблизительно рассчитывается изначально, но небольшие изменения имеют место.
Чтобы выбрать лучшее место с точки зрения проходимости и целевой аудитории, следует бронировать его еще с момента постройки центра. Так достигается наибольшая отдача от ритейла, но и в уже введенных в эксплуатацию ТЦ есть из чего выбрать. Для арендодателя ключевая задача – это сохранение общего дизайна или концепта центра, что может ущемить творческие возможности для бизнеса, их стоит тщательно изучить.
Вторая попытка за 500 тысяч рублей
Второй заход произошел полгода назад: ребята открыли кофейный островок в том же бизнес-центре прямо напротив своего бывшего кафе.
Аренда 12 м² напротив лифтов стоит 50 000 Р — примерно столько же, сколько стоила аренда предыдущего помещения. Зато мимо кофейного островка ходит в разы больше людей: каждое утро толпа заполняет фойе по дороге на работу, потом несколько раз в день люди ходят на перерывы, перекуры и обеды, еще в офисы постоянно приходят гости.
350 000 Р
стоил киоск с витриной, холодильником, микроволновкой и соковыжималкой
За 350 000 Р ребята купили островок — киоск с витриной, холодильником, микроволновкой и соковыжималкой. Дополнительно купили оборудование: гриль, чтобы разогревать сэндвичи и выпечку — 13 тысяч; блендер для смузи — 10 тысяч; шкаф-стойку для инвентаря — 10 тысяч. На инвентарь ушло еще 30 тысяч.
Какие бывают бизнес-центры?
Эта информация вам пригодится, когда вы будете просматривать объявления об аренде или при сотрудничестве с риелторскими агентствами. Все бизнес-центры делятся на три класса: A, B и C. Не так давно в описаниях начали появляться еще типы B+ и C+, когда арендодатели хотят подчеркнуть улучшенные характеристики их центра.
Есть еще и категория D, распространенная только в небольших городах (население в районе 100 000 человек). Такие бизнес-центры предлагают потенциальным арендаторам только «стены»: никакой инфраструктуры, нужен капитальный ремонт, знаменитая коридорно-кабинетная планировка, которая крайне неудобна для многих арендаторов.
Чаще всего островок как точку продажи размещать там просто негде, хотя для определенного типа бизнеса аудитория таких центров вполне подходит. Например, там можно продавать газеты, мелкие хозтовары, батарейки и подобные товары.
Планирование открытия в бизнес плане торговой точки
Открыть точку в торговом центре сложно не из-за мудреного алгоритма организации.
А из-за потенциальных серьезных рисков, которые могут повлечь финансовые потери и даже закрытие магазина.
Избежать их можно с помощью детального планирования деятельности.
Под планированием подразумевают систему мероприятий, направленных на получение полной картины того, как может развиваться бизнес.
Сюда относят анализ целевой аудитории, посетителей торгового центра, расчет размера будущего среднего чека, налаживание процесса поставок, выбор маркетинговой стратегии.
- реалистичную – основанную на сухих фактах и размышлениях;
- оптимистичную – сценарий идеального развития;
- пессимистичную – как будет выглядеть бизнес при появлении проблем.
Они помогут предпринимателю подготовиться к любому исходу дела.
Открытие торгового острова – привлекательная идея для малого бизнеса. Это экономичный и не требующий высоких стартовых вложений вид ритейла. Одним из менее рискованных вариантов является работа по франшизе.
В поисках экономичного, но удобного и функционального места для продаж многие предприниматели обращают внимание на островок в торговом центре. Такой интерес вполне объясним: если недостаточно средств для открытия магазина в отдельном помещении, то отличная возможность начать бизнес без значительных стартовых вложений — установка легкой модульной конструкции в центральной части зала, в галерее или проходе торгового центра, там, где больше всего посетителей. Однако практика показывает, что у этого вида розничной торговли есть свои особенности, которые следует учитывать тем, кто задумывается о его открытии.
Если вам нужна точка продажи, но арендовать отдельное помещение дорого или страшно, присмотритесь к формату островка, а мы расскажем, на что обратить внимание до его открытия, что и как продавать, и как выбрать точку продаж.
Для начинающего предпринимателя островок – практически идеальный формат торговли: ноль вложений в продвижение, недорогая аренда, большой поток клиентов. И все бы ничего, но есть нюансы.
Где открыть островок?
Существует несколько видов торговых центров, где можно открыть свой остров продаж. Специфика торгового центра во многом определяет, будут у вас высокие продажи и будут ли вообще.
Бизнес-центры. Настоящие хабы сотрудников всевозможных компаний. Бывают А, В, С типов, отличающихся месторасположением, инфраструктурой и внешними и внутренними коммуникациями.
- Бизнес-центры класса А: расположены в центре, с отдельным охраняемым паркингом, рядом есть остановка общественного транспорта, отделка и ремонт по международным стандартам, «обитатели» — крупные компании.
- Бизнес-центры класса В: расположены близко к центру и станциям метро, открытая охраняемая парковка, хороший ремонт, рассчитаны для малого и среднего бизнеса.
- Бизнес-центры класса С: расположены в спальных районах, с неохраняемой парковкой, ремонт помещений выполняют сами владельцы и арендаторы, неохраняемая парковка, низкая стоимость аренды.
Торговые центры. Торговые центры различаются по концепции.
- Универсальные. Здесь присутствуют магазины с различным ассортиментом. Этот тип наиболее универсален для открытия островка
- Специализированные. Привлекательны для аудитории в определенной категории, например, спортивных товаров или стройматериалов, товаров для дачи. Если ваш товар подходит под категорию товаров бизнес-центра, это хороший вариант.
- ТРК. Торговые центры в сочетании с зонами развлечений. Ассортимент товаров широкий, но есть много для детей, спорта и других развлечений. Сюда часто заглядывают семьи с детьми.
Ищем то самое место
Для начала оцените востребованность вашего товара в предполагаемой точке продажи.
- Обойдите понравившиеся вам торговые центры и посмотрите, что там продают. Выделив преобладающий тип товаров, вы поймете, насколько будет востребована ваша продукция.
- Посмотрите островки в торговых центрах. Что и за сколько там продается, насколько хорошо просматриваются витрины, какие вывески, декор используют владельцы островков, много ли трафика идет через эти островки.
- Попробуйте изучить аудиторию торгового центра. Если это семьи с детьми, очевидно, стоит рассмотреть категории детских игрушек, сладостей или активностей на своем будущем островке.
- Поговорите с владельцами ТЦ. Узнайте минимальные сроки аренды, стоимость, возможности от владельцев для арендаторов островка.
- Если вы не определились на 100% с бизнес-идеей, изучите отраслевые исследования. В них можно найти те категории, которые пользуются спросом, и оценить, что из этого возможно реализовать на торговом островке.
Подготовка к открытию островка
Когда определились с местом размещения островка, нужно заняться документами, а именно:
- Открыть ООО или ИП.
- Подобрать соответствующий виду деятельности ОКВЭД.
- Определиться с системой налогообложения.
- Получить разрешение на продажу товаров через торговую точку.
- Получить разрешения в Роспожарнадзоре и СЭС.
- Обеспечить продукцию сертификатами качества.
Полный перечень документов можно получить у руководства ТЦ.
На случай проверки на торговой точке должны находиться:
- книга жалоб и предложений,
- санитарная книжка продавца,
- копии сертификатов качества на продукцию,
- копии документов на ИП и разрешения на торговлю.
Также предпринимателю следует открыть расчетный счет для осуществления выплат по аренде.
Если островок открывает один человек и он же будет «заведовать» всем бизнесом, то лучше стать ИП — здесь больше вариантов выбора системы налогообложения и больше льгот. Правда, придется платить страховые взносы, даже если нет прибыли.
Как можно открыть торговую точку в молле?
Каждое заведение открывается по одной схеме, являющейся стандартной. Отдельно от данной схемы следует отметить обязательную процедуру регистрации индивидуального предпринимательства для этого нужно обратиться в налоговую службу и в пенсионный фонд. Выбирая предпочтительную организацию формы, следует отдавать предпочтение виду «индивидуальное предпринимательство», ведь оно способно существенно облегчить процедуру отчетности в налоговой службе. К тому же данная организационная форма способствует уменьшению процентной ставки на подоходный налог.
После регистрации начинается другая процедура, являющаяся общей для всех. Вначале вам потребуется определиться с товаром, который будет предлагаться покупателям. Затем нужно выбрать правильное место в торговом центре, стараясь повысить уровень посещаемости. Затем существуют два варианта.
Открываем магазин детских товаров в торговом центре.
В наше время очень перспективными являются предприятия, которые ориентируются на детскую аудиторию. К тому же данный бизнес признан одним из ведущих и активно развивается. В связи с этим, если вы планируете открыть детский магазин в торговом центре, вы обязательно получите желаемую прибыль. Дело в том, что малышу родители не могут отказать. Однако для достижения желаемого успеха нужно быть готовым к особенному подходу.
Большая часть предлагаемых товаров должна пройти обязательную сертификацию для подтверждения высокого качества и безопасности. К данным товарам следует отнести косметические и гигиенические средства, детскую одежду, мебель и игрушки. Если товар выступает в непосредственный контакт с ребенком, обязательная сертификация должна состояться. Крепления различных предметов и вещи, с которыми контактируют взрослые люди, подвергаются добровольной сертификации.
У каждого товара должны быть документы, подтверждающие соответствие его качества установленным стандартам в государстве.
Постарайтесь позаботиться о наличии необходимых документов у продавца или менеджера. Вы должны быть готовы к тому, что родители, являющиеся потенциальными покупателями, могут попросить предъявить данную документацию. К тому же иногда налоговая инспекция проводит проверки для того, чтобы установить, допускаются ли возможные нарушения.
С чего начать бизнес в торговом центре
Перед тем как открыть торговую точку или предприятие сферы услуг в торговом центре, нужно в первую очередь определиться, будет ли это самостоятельный проект либо . Если вы хотите открыть своё дело с нуля, будьте готовы к тому, что вам придётся самостоятельно постигать азы предпринимательства, разрабатывать бизнес-план, заниматься поиском поставщиков, обучать персонал и т. д. Но вместе с тем вся ваша прибыль, полученная в результате предпринимательской деятельности, останется у вас.
Франшиза же предполагает открытие и ведение бизнеса по готовой модели с использованием проверенных и уже работающих технологий. И это касается всего: планирования, маркетинга, логистики, кадровой политики и т. д. За франшизу придётся заплатить паушальный взнос для входа в крупную сеть и регулярно отчислять процент от выручки (или прибыли) обладателю товарного знака (франчайзеру). Большинство торговых точек, работающих в крупных торговых центрах, и есть предприятия-франчайзи (покупатели известных франшиз).