Как открыть спортивный магазин с нуля в маленьком городе

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин с нуля в маленьком городе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.

Необходимое оборудование

• торговое оборудование (витрины, стеллажи, оборудование для примерочных, предметы интерьера, зеркала);
• кассовое, офисное оборудование;
• программное обеспечение;
• оборудование для оснащения магазина (охранная, пожарная сигнализация, видеонаблюдение);
• расходные материалы (манекены, вешалки);
• рекламное оборудование, вывеска.

Данному бизнесу свойственна высокая конкуренция, поэтому в отличие от других направлений торговли он больше зависит от рекламы.

Переманить клиентов у конкурентов и отвоевать у них часть рынка можно разными способами, но главный из них – хорошая рекламная кампания.

Магазину спортивных товаров рекомендуется провести комплексную рекламную кампанию (РК), которая включает использование разных маркетинговых инструментов.

Процесс подготовки РК включает:

1. Исследование местного рынка.
2. Изучение конкурентов и их недостатков.
3. Выявление интересов и потребностей ЦА.
4. Сегментирование ЦА. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы, чтобы получить максимальную отдачу от РК.
5. Подготовка материалов и запуск кампании.

Источники размещения рекламных материалов:

1. Наружная реклама. Билборды, баннеры, вывеска у магазина. Дополнительно используются указатели, сообщающие водителю или пешеходу, как пройти к магазину, даже если он находится в видимом месте. Такая реклама показывает хороший результат.
2. Реклама в спортзалах и фитнес-клубах. Используются разные инструменты – от размещения рекламных плакатов до предоставления скидочных карт клиентам партнера.
3. Реклама в местных СМИ. Особенно эффективно работает для привлечения посетителей приглашение на торжественное открытие. Это может быть как прямая реклама, так и нативная реклама в виде статьи-анонса, размещенной в газете или на сайте издания.
4. Продвижение собственного сайта. Даже если магазин работает в офлайне, сайт – это дополнительный источник привлечения клиентов.
5. Продвижение в социальных сетях. Создание и продвижение страниц магазина в популярных соцсетях – эффективный способ привлечения клиентов и завоевания их лояльности. Отдельный источник – таргетированная реклама в соцсетях. При грамотной настройке она способна показать очень хороший результат.

Главное – создавать качественные рекламные материалы и регулярно обновлять их, чтобы одолеть баннерную слепоту – привыкание к однообразной рекламе.

Рекламную кампанию рекомендуется заказывать у специалистов. Это повысит ее эффективность, а также сэкономит предпринимателю время и деньги.

Прежде всего, владелец такого магазина должен сам разбираться в особенностях этого направления. Часто такая идея подходит спортсменам, но если вы не спортсмен не отчаивайтесь. Пройдите обучение в таком магазине, и вы увидите, в чем его особенности и как все работает в этой сфере.

Проведите исследование рынка, какой спорт популярен в вашем городе, что пользуется спросом, есть ли условия для занятий. На основании сделанных выводов определитесь со спецификой магазина.

Наибольшую прибыль может принести спортивная одежда и обувь, следом идут товары для занятия фитнесом. Различные гантели, эспандеры, коврики для тренировок и перчатки сегодня имеют большой спрос. Можно попробовать заняться спортивным питанием, правда, для этого потребуются сертификаты от производителей.

В общем, прибыль составит 40-50%, а окупаемость от года до полутора лет.

Выбор формата магазина

Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.

Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.

Если вы решили открыть небольшой магазин, для него достаточно площади 40м². Затраты будут меньше, но открывать его не всегда выгодно. Сложно будет конкурировать с крупными магазинами, а небольшой ассортимент не принесет много прибыли.

Для большого магазина необходимо площадь 200м² для торгового зала и 50м² для подсобных помещений. Такой территории достаточно чтобы поместить товар, обустроив зал самообслуживания, а это позволит увеличить продажи на 25-35%. В подсобном помещении обустраивают комнату для сотрудников и склад. Без склада можно обойтись, если закупка товара будет осуществлять небольшими партиями, все будет находиться в торговом зале.

Открыть магазин можно, арендовав место в торговом центре или в офисных зданиях на первых этажах. Чем больше проходимость, тем больше число потенциальных покупателей.

Регистрация магазина и документация

Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.

Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.

Коды ОКВЭД:

• 47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;

• 47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;

• 47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.

Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:

• сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;

• договор на вывоз мусора и ТБО;

• заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;

• регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.

Главный фактор продвижения магазина спортпитания – расположение торговой точки. Если правильно подобрать локацию, то затраты на рекламу будут минимальными. Но даже в этом случае желательно предусмотреть рекламную кампанию на старте.

Учитывая, что целевая аудитория – молодые люди в возрасте до 35 лет, то продвигаться лучше через интернет:

• создать свой сайт или страницу в социальных сетях

• рекламировать продукцию и магазин в городских сообществах и пабликах

• регулярно проводить выгодные акции и розыгрыши, предоставлять подписчикам скидки и т.д.

Также для привлечения внимания магазин должен:

• иметь яркую вывеску

• использовать систему скидок и бонусов для лояльных покупателей

• распространять рекламную информацию среди потенциальных покупателей. Например, можно раздавать листовки среди посетителей тренажерных залов, фитнес-центров.

Бизнес-план спортивного магазина

Поскольку конкуренция на рынке спортивных товаров постепенно ужесточается, то начинающим предпринимателям будет проще открыть спортивный магазин самообслуживания. Учитывая специфику этого бизнеса, площадь торгового зала в магазине должна быть не меньше 250 кв. метров, чтобы было возможно разместить весь ассортимент. Если Вы откроете небольшой магазин спортивной одежды в большом городе, то можете проиграть конкуренцию.

На практике в магазине самообслуживания средний чек всегда больше, чем при торговле через прилавок. Когда покупатель имеет возможность самостоятельно взять товар в руки и рассмотреть его без участия продавца, это создает дополнительный элемент психологического комфорта, что, в свою очередь, не может не способствовать увеличению продаж. Считается, что в среднем оборот в таком магазине всегда на 25-40% больше, чем в обычном.

Хороший вариант открытия магазина спортивных товаров – франчайзинг от какого-то крупного именитого бренда. Такая схема позволяет существенно сократить риски неудачного старта бизнеса, и исключает необходимость самостоятельно составлять бизнес-план магазина спортивной одежды.

Самыми привлекательными сегодня являются следующие франшизы:

• Reebok;
• Columbia;
• Sport Vision;
• Sportic2014;
• Adidas;
• О-Neil;

Если Вы не хотите работать по схеме франшизы компании, то можете рассмотреть вариант поставок товара из Китая.

Но в этом случае придется вести бизнес полностью самому. Чтобы облегчить себе работу, можно найти готовый бизнес-план спортивного магазина в интернете, и, используя его в качестве образца, составить свой план с учетом всех своих индивидуальных особенностей и возможностей. В интернете можно найти немало рекомендаций и конкретных примеров того, как открыть спортивный магазин с нуля.

Необходимо ли разрешение для открытия

Бизнес план спортивного магазина должен быть подтвержден соответствующими документами, справками и договорами:

• справка с санэпидем станции о соответствии комнат торгового центра общепризнанным меркам санитарным нормам, согласно функционирующему заонодательству;
• разрешение с Роспотребнадзора предоставляет возможность начать работу компании;
• наличие ППК (проект санитарно-производственного контролирования) гарантирует выполнение санитарных общепризнанных норм;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию велосипедного транспорта;
• соглашения на предоставление дератизации, дезинфекции, дератизационных трудов, на обслуживание прачечной и химчистки для спецодежды;
• хоздоговоры на обслуживание охлаждаюих и вентиляционных систем воздуха в помещении;
• договор на вывоз мусора;
• заключение пожарного наблюдения;
• регистрация кассового оборудования.

Виды магазинов спортивных товаров

На сегодня возможно открыть один из трех доступных видов спортивных магазинов:

• небольшие магазинчики с брендовыми вещами;
• специализированные, обычно такие открывает человек, который занимается определенным видом спорта и продает соответствующие товары;
• универсальные, таких большинство, но это самый затратный бизнес, так как требуется широкий ассортимент товаров.

Если планируется бизнес с нуля, то лучше всего начинать со специализированного магазина, например, продавать только спортивную обувь/одежду или же товары для активного отдыха, инвентарь для нескольких видов спорта или что-то в этом роде. Со временем, скорее всего, получится расшириться и сделать магазин универсальным. Бутики с брендовыми вещами можно открыть, только если вы напрямую будете сотрудничать с производителем, и подобного магазина поблизости нет.

Формирование ассортимента

Чтобы определиться, какие товары продавать, для начала надо понять, на какую возрастную категорию и потребности покупателей вы будете рассчитывать. Также непрерывно необходимо следить за новинками на рынке и постоянно расширять ассортимент. Легче всего контролировать интересные новшества в том случае, если собственник бизнеса сам увлекается видом спорта, снаряжение для которого он продает.

Особое внимание следует обращать на статистические данные, согласно которым наиболее ходовым товаром являются футболки и майки, немного менее – спортивные костюмы, далее следует обувь, брюки и куртки.

Если продавать брендовые вещи, то лучше выбирать среди всемирно известных брендов. Благодаря высокой популярности подобные товары можно продавать по завышенной стоимости. Даже если клиентов будет немного, при помощи брендов получится держаться на плаву. Со временем ассортимент можно расширять, начав продажу спортивного питания и других интересных спортивных аксессуаров, например, фитнес-браслетов.

Сколько стоит открыть магазин спортивного питания?

Магазины спортпита не нуждаются в больших капитальных инвестициях.

Огромные торговые площади вам не нужны, дизайнерские ремонты – тоже, да и дорогостоящее оборудование для ведения бизнеса не потребуется.

Фактически, главные траты, которые предстоят тем, кто решил открыть магазин спортивного питания, – это закупка товара.

Даже себестоимость пищевых добавок высока, поэтому, чтобы взять на реализацию даже минимальный набор протеинов, аминокислот, витаминов, жиросжигающих коктейлей и прочего, понадобится не менее 150 000 рублей.

Полноценный запуск магазина обойдется вам в 600 и больше тысяч рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Регистрация	20 000
Годовая аренда и ремонт в помещении	300 000
Оборудование	80 000
Закупка первой партии товара	150 000
Реклама	20 000
Дополнительные расходы	30 000
Итого:	600 000 руб.

Вы сможете сократить расходы, если найдете недорогое помещение для аренды в хорошем состоянии, что не будет нуждаться в ремонте.

Похожие записи:

• Теперь ты в армии. Как военному купить жильё на деньги государства
• Налоговый вычет по процентам по ипотеке
• Новые выплаты многодетным семьям в 2023 году от 200 тыс. до 1 млн. рублей